av Matt Weik
2020 utlöste massor av märken för att vrida randen att stänga sina dörrar för stora – liksom många, tyvärr, gjorde det. Med avstängningar som ägde rum hade massor av tjänster bara inte finansieringen för att bevara sin omkostnad och kostnader medan de var skyldiga att stängas på grund av pandemin. Med detta sagt ansågs många tilläggsmärken tack och lov “väsentliga” såväl som att fortsätta driva sina tjänster för att leverera produkter till sina detaljhandelspartners. Men om det är en sak som 2020 måste ha fått varumärken att göra, var det för att undersöka sina produkter mycket närmare.
Ett djupt dyk i vad som fungerar såväl som vad som inte är
När saker och ting är bra, gillar varumärken att introducera nya produkter för att bredda sin portfölj av val för konsumenterna. Vad som helst från pre-workouts, till aminosyror, till proteinpulver, till kreatin, namnger du det. Tillsammans med var och en av dessa kategorier kan varumärken introducera var och en i flera smaker.
Även om det är fantastiskt för varumärken att bredda såväl som att växa, i tider som 2020, när pandemin utlöste konsumenterna till modifiering av deras köpbeteenden, måste varumärken ha försökt undersöka sina produkter. Konsumenterna 2020 var kostnader mindre på kosttillskott och mycket mer på grunderna medan fitnesscentra stängdes. Människor fick inte sina pre-workouts som de var tidigare år. Istället såg vi alla en upptick i köpet av multivitaminer, C-vitamin, vitamin D, zink, fläderbär, samt massor av andra immunförstärkande tillskott.
Här är fakta-immunitetsförstärkande tillskott försvinner inte när som helst snart. Oavsett om det covid vaccinet fungerar eller inte, kommer människor att (förhoppningsvis) fortsätta att betala mycket mer intresse för deras hälsa och välbefinnande och se till att deras immunsystem fungerar optimalt. exakt hur kan de Borussia Monchengladbach Tröja uppnå detta? Genom att förbättra deras näring såväl som komplettering med avgörande produkter för att förbättra immuniteten och fylla alla typer av näringsutrymmen de kan ha.
Så var lämnar det alla dessa tilläggsmärken? Det måste leda dem till att undersöka sina produkter såväl som att se vad som fungerar såväl som vad som inte är lika bra som gör de nödvändiga justeringarna.
När jag körde en division av Met-RX, var vi tvungna att fatta det hårda beslutet att avbryta produkter. Faktum är att de avbröt mycket mer än hälften av produkterna i portföljen. Varför? Eftersom massor av produkterna bara inte fungerade. Sålde de? Visst, just här såväl som där. Men brödet såväl som smör i linjen var i 30-40% av Skus. Varför inte fördela alla resurser som är anslutna av produkter som inte fungerade så bra som häller allt i de produkter som var förutom att innovera och introducera nya produkter som skulle möta konsumenternas krav? Det är bara meningsfullt, nej?
Att gå mager är inte en dålig sak
Medan en svår piller att svälja, vill inget märke någonsin undersöka sina produkter och komma till insikten att många av dem bara inte fungerar. De är på livsstöd och krav på att få kontakten dras. Massor av produkter är helt enkelt i en vegetativ specificera var de sitter på hyllorna eller i förrådet upp tills ett fåtal människor köper dem, liksom sedan cykeln upprepas. Produkt som sitter på hyllor eller i lager gör inte någon person någon typ av god. Det är dags att hitta insikten att produkten inte indikeras att vara.
Och se, det kan vara en riktigt bra produkt – låt oss inte bagatellisera formler. Ett varumärke kan ha en pre-workout med en fantastisk profil, men när du undersöker deras produkter finns försäljningsdollarna bara inte. Detta var en mer extrem sanning som vi hanterade när jag var med Met-RX. De hade en fantastisk pre-workout, liksom de människor som använde det gillade det, men försäljningsnumren ljuger inte. Marknaden tänkte inte på produkten med allt annat som erbjuds där ute, liksom de var tvungna att döda den.
Att gå Lean är inte en dålig sak. Det frigör finansiering och resurser för att läggas in i andra områden i verksamheten. Kanske är det tillagd reklam runt de produkter som säljer? Kanske är det att investera i material att stanna framför konsumentens sinne genom att leverera akademiskt material (jag måste veta, det är vad jag gör med min tjänst för tilläggsmärken)? Eller kanske är det bara att minska för att förbättra dina blandade marginaler över hela produkterna?
Det finns många saker som kan göras samt skäl för att göra det. Men om 2020 lärde oss någonting, är det att varumärkesbehovet att undersöka sina produkter mycket oftare såväl som potentiellt hantera den extrema sanningen såväl som några hårda beslut som inte vad som fungerar såväl som måste fortsätta.
Om du fortfarande har Tottenham Hotspur Tröja lamporna, räknar du dina välsignelser och fortsätter att driva framåt
Det sista som är värt att beröra i detta POST är sanningen att om du fortfarande står upp varje morgon och får gå till jobbet i tilläggsutrymmet, räkna dina välsignelser. Massor av varumärken misslyckades och försvann. Det finns många riktigt förhoppningar såväl som drömmar som krossades, bankkonton tömdes och arbetare som släpptes. Du kräver att upptäcka varför människor kommer från ditt varumärke. Är det din företagskultur såväl som varumärkesetos? Är det dina formler? Vad är orsaken?
Ta det som fungerar och fördubbla ner det. Återigen kretsar det tillbaka till varumärkeskravet för att undersöka sina produkter. Marknaden förändras regelbundet. Har du en gammal formel du kan förbättra? Har du en gammal produkt som bara behöver tas bakom ladan och vila? Ett gammalt såväl som stillastående varumärke kommer inte att hålla länge i denna bransch, liksom varumärkeslojalitet är en saga historia. Om Real Sociedad Tröja du inte är i den senaste tiden av vad som är lagligt möjligt i branschen kommer du att gå vilse. Bli inte frustrerad, bara komma tillbaka till jobbet. Räkna din välsignelse och fortsätt att driva framåt.
